掌上明珠精彩26年

明珠家具股份有限公司董事长王建斌致辞

25日，掌上明珠2015商务年会在精彩的追寻梦想视频中拉开了序幕，明珠集团王建斌董事长和与会者共同回顾了掌上明珠26年一路走来的艰辛与收获。

伴随着中国改革开放的步伐，掌上明珠也从1989年发展到了今天的规模。在2014年市场竞争环境非常恶劣的前提下，大家带领团队实现了目标，这非常不容易。我想说，我们刚才看了这个短片，掌上明珠是什么原因能够一直走到今天，就是因为梦想。今年是掌上明珠的第26年，它相当于一个青年人，但它还是一个小学生，还需要不断去学习、成长、感恩这么多年来对它关心帮助的所有人。

我记得在我9岁那年，因为家里发生变故，为了担起家庭的重担，真希望自己快点长大。我15岁那年做了一个五斗柜，第一次到成都，15块钱把它卖掉了。那个时候的目的就是想改善家里的生活。到了第二个阶段，1989年，自己开始办工厂，那个时候的想法就是可以把工厂办下去、能够把几个同事每个月的工资发下去、每一个产品都能够让消费者满意。就这样到了1995年我们开始转型，因为我发现传统的做法不能满足消费者的需求。到了2000年，整个团队越来越大，那个时候的想法就是怎么样让这个公司持续的活下去，不断地去学习、了解市场。现在这样一个阶段，我在想，未来的掌上明珠是什么样，它首先一定是为消费者提供美好生活的品牌，如果没有消费者，那么这个企业这个品牌迟早要垮掉。这么多年来，我说最少还要干20年家具，一辈子爱家具、专注家具，我希望在座的合作伙伴，大家能够一起去为消费者创造更美好生活！

   谈创新

掌上明珠营销中心总经理甘国清发言

互联网短短数年时间，开创了一个全新的文明时代的崭新篇章，正上演一场影响世界经济，政治，文化和社会发展的深刻变革。如今移动互联的高速发展，改变了人类的生活方式，交友聊天，浏览新闻，收发邮件，网上购物，互联网让生活变得一键可达，而新兴的互联网产业必然带来新的财富的分配方式。因此掌上明珠下一步将结合信息化进行渠道终端模式的创新。为什么要利用信息化工具来创新？因为现在我们的生活中已经离不开pad、智能手机，明珠公司的信息化已经可以与我们进行网上联网，包括明珠商城、以及下一步在明珠商场上开发的团购频道。只有拥有互联网思维，借助这些信息化的工具，才可以为我们的终端销售提供更多更丰富的便利服务。

论变革

年会现场

整个家具行业正进行着一场前所未有的深刻变革，全行业面临重新洗牌。步入2015年， 在实现业绩再创新高的背景下，掌上明珠王总裁高瞻远瞩，引领全体明珠人转型求发展，针对合作伙伴，有一个新的词就是促销模式的创新。

据掌上明珠总经理甘国清介绍，家居行业和汽车、家电、服装、日化等行业差不多，基本上是压货式营销，这是一个不变的而且是一个公开的秘密，但掌上明珠敢于迈开第一步，目的是让为了减少终端经销商库存、减少经销商的风险。从2014年下半年开始，明珠集团王建斌董事长提出要有意识的减少终端库存，要求2015年所有促销活动不要主动给专卖店压货。这样的决定当然会给营销中心造成比较大的实现目标的压力，但有利于我们的客户的决定我们就得坚持去实践去创新。基于这样的考虑，我们对促销模式进行了创新和规范：以后的促销产品会提前20天以上，先把样品发到每个专卖店，你可以针对这款产品对你的市场、消费者进行预估，结合你库存现有的产品进行销售订单预估，然后对这个产品向公司下预订单。这个预订单改变的是交付方式，我们供应链根据预订单把产品做好，但并不要求你马上把这批货拉回去放到库房里，可根据你的需求陆续把产品发回去交付消费者，这些产品可以临时寄放到公司的总仓为你保管。这一战略得到了与会经销商们的大力支持，也得到了员工的认可。

以消费者为核心

变革路上，不进则退。在此背景下，如何提升经营，怎样带领团队，哪些经验值得家具行业学习与借鉴……掌上明珠总经理甘国清提出始终要“以消费者为核心”，分析消费者需求，我们要考虑能够为我们的消费者、合作经销商提供什么样的服务。针对消费者，第一，品牌价值情感产品，这是回归自然、回归社会、回归家庭的体现。二是做线上线下的互动体验，2014年掌上明珠在成都的城西区做了一个800多平米的精品体验店，效果非常好，正好是弥补了掌上明珠现品牌渠道的空白。我们现在实体店多定位在二三线市场，而一线市场、二线市场对掌上明珠品牌的需求还有非常大的空间，那么这个精品体验店正好弥补了掌上明珠实体店定位的一二线市场的这部分消费群体；还有就是明珠商城工作推广、基于生活方式终端呈现标准化项目，这个工作是我们几年来一直想要做起来的，但这个工作要求确实要借助很多信息化的工具，借助很多专业人员的要求。因此，2014年下半年，我们成立了这个终端呈现标准化项目组，目的就是要对我们线下的实体店、我们线上的网络商城、我们的产品图册宣传资料等等，只要是能够和消费者接触的所有空间、所有画面资料进行标准的统一和推广。

在对本次年会的报道中我们发现，掌上明珠26年来务实进取的企业精神不断推动着企业迈上更高的境界，更为中国家具界注入了鲜活的营养，影响着我们的家具企业和广大经销商。我们有理由相信，掌上明珠不单单是这一千多位经销商的选择，更是我们亿万家庭的选择！